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【タイトル】

【中古】影響力の武器/ロバート・B．チャルディーニ/誠信書房 3-8

【ISBNコード】9784414302691

【定価】3,630円

【内容情報】
著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

【目次】
第１章　影響力の武器／第２章　返報性-昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが…／第３章　コミットメントと一貫性-心に住む小鬼／第４章　社会的証明-真実は私たちに／第５章　好意-優しい泥棒／第６章　権威-導かれる服従／第７章　希少性-わずかなものについての法則／第８章　手っとり早い影響力-自動化された時代の原始的な承諾

【程度】「5段階の評価2です。」帯なし

・ページは書込み＆線引きありません。

・カバーなどの外観は、中古のため多少の使用感や擦れがありますが比較的良好です。

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