古本もっと読む

【タイトル】

【中古】本物の提案営業/東洋経済新報社/渡邊達雄

【ISBNコード】9784492045077

【内容情報】
いずれも「モノを売る」営業スタイルで、提案営業をやってしまっている典型。これでは、提案営業でなく、提案営業風である。本書はビジネスの成果に結びつけていくためにすべきこと、やめることを明らかにしつつ、本物の提案営業のやり方を解説していく。

【目次】
第１章　提案営業の本質と落とし穴（提案営業とは「能動的な売り込み」ではない／持っていくのはパンフレットではなく「仮説」　ほか）／第２章　営業のやり方が違うー「ソリューション」と「プロダクト」（そもそもモノが売れなくなったのはなぜか？／「ソリューション」が求められる理由　ほか）／第３章　仮説提案をするためにやめるべきこと（営業日報・週報／月末着地予想　ほか）／第４章　仮説提案をするために創るべきもの（リレーション／仮説　ほか）

【程度】「5段階の評価3です。」帯付き

・ページは書込み＆線引きありません。

・カバーなどの外観は、中古のため多少の使用感や擦れ、ヨレ、細かな傷がありますが、比較的良好です。

【注意事項】状態等不明な点に関しましては、ご購入前にご質問ください。

・状態の判断は主観によるものですので、極度に状態にこだわる方は、ご購入お控えください。

【併売しております！】在庫切れの際は、速やかにご連絡及び注文キャンセルをさせて頂きます。ご理解の程よろしくお願いいたします。