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【タイトル】

【中古】 営業マンが減っても売上を伸ばす１００の戦術 「勝ち組」になるための全ノウハウ / 水上晴規, 矢野新一 / ＰＨＰ研究所

【ISBNコード】9784569611938

【内容情報】
ナレッジ・マネジメント作戦、ロスト顧客ゼロ作戦、プラスワン作戦、ＯＪＴ作戦、ゲーム作戦、ローラー作戦…。業績回復はここから始まる。

【目次】
１　戦略「弱者の戦略」から「足下の敵を叩く作戦」まで-セオリーを再確認せよ／２　ＩＴ活用「ノートパソコン提案作戦」から「アウトソーシング活用作戦」まで-ＩＴ徹底活用のススメ／３　マネジメント「テリトリー見直し作戦」から「コンピテンシー・マネジメント作戦」まで-「ロジック」か「感性」か／４　情報「情報力強化作戦」から「情報のメンテナンス作戦」まで-情報力と販売力は比例する／５　チャネル「直間比率５０：５０作戦」から「ニューチャネル開拓作戦」まで-どのルートから攻めるか／６　販売促進「経費有効活用作戦」から「販促実施後作戦」まで-効率性を追求する１０の方法／７　営業活動量「戦略的訪問作戦」から「営業活動専念作戦」まで-面談に勝るものはなし／８　営業活動の質「営業活動標準化作戦」から「ＯＪＴ作戦」まで-一対一で勝てる営業マンを育てよ／９　組織「組織的対応作戦」から「後方部隊強化作戦」まで-組織戦に勝つ組織の再確認／１０　意識「『叱る』人材育成作戦」から「記念樹作戦」まで-数よりも質の向上を図れ

【程度】「5段階の評価3です。」帯付き

・ページは書込み＆線引きありません。

・カバーなどの外観は、中古のため多少の使用感や擦れ、ヨレ、細かな傷がありますが、比較的良好です。

【注意事項】状態等不明な点に関しましては、ご購入前にご質問ください。

・状態の判断は主観によるものですので、極度に状態にこだわる方は、ご購入お控えください。